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      百伯再獲百度億元投資 欲做全國網絡招聘聯盟
      信息來源:查一把 發布時間:2011/10/2

       

      百伯CEO:百度曾想投資智聯

       

      百度人才首席執行官(CEO)李珍文(騰訊科技配圖)

      騰訊科技訊(雷建平)9月28日消息,百度旗下招聘網站百伯CEO李珍文今日向騰訊科技爆料,在前期投入1億元后,百度已對百伯追加投資,這筆資金超過億元。

      李珍文還透露,今年是百伯的投入期,盈利任務并不迫切。百伯將進一步做好產品體驗,并將效仿百度聯盟,做全國網絡招聘聯盟。

      不會學傳統招聘網站持續燒錢做法

      此前,招聘網站被業界質疑的一個大的弊端就是普遍燒錢,尤以三大招聘網站前程無憂、中華英才網、智聯招聘為主,每年燒錢數億元。李珍文對騰訊科技表示,招聘網站燒錢的做法會繼續燒下去。

      李珍文認為,傳統招聘網站更像是一個廣告公司,主要是賣廣告,招聘效果反而沒有太多保障,比如求職者和職業之間進行匹配,企業抱怨招不到人,傳統網絡招聘網站則以僅提供信息發布平臺推脫。這使得企業更像是在打網絡廣告。

      李珍文此前曾在智聯招聘,從事多年的網絡招聘經歷。他指出,這種情況下,企業年度流失率大概40%-50%,招聘網站不得不將企業主從A供應商到B供應商,再到C供應商,C不行再回到A。在另一方面招聘網站還得購買流量來提供更多的入口,這使得成本不可能有大的改善。招聘網站只有在規模只顧大,并在有效控制成本的情況下才可以適度改善燒錢的局面。

      相對于其他招聘網站,百伯更提倡去廣告化和效果營銷。李珍文稱,百伯管理團隊都來自于網絡招聘行業,有十年的經驗,對企業和個人更關注的是招聘結果,而不是廣告售賣,這意味著大規模的投入上,并不會有太大負擔。

      李珍文指出,與其他招聘網站不同的是,百伯更多的是利用百度的資源進行技術匹配,比如關鍵詞的投放。另外,在百度貼吧、百科、知道方面會有互補性的資源共享。百度品牌也會對百伯知名度提升有較大的幫助。

      百度二期商務投資超過億元

      此前,百度相繼投資了B2C平臺樂酷天、視頻網站奇藝,并且均引入了戰略合作者。比如樂酷天是與日本樂天合作,并且日本樂天占股51%。奇藝成立之初即獲得美國私募股權投資公司普羅維登斯資本5000萬美元投資。

      不過,與此前模式不同的是,百伯屬于百度旗下的全資子公司,并未獲得外部投資或資源投入,這也使得外界對百伯未來的動態感到關注。李珍文對此釋疑說,最開始與百度談的時候百度已明確,百伯是百度全資子公司,沒有考慮到外部的戰略投資。

      “當然最后還取決于大股東決定,但我感覺今年百伯不會有這一想法,目前我們并不缺現金。”據李珍文爆料,在百度對百伯市場前期投入超過1億元的情況下,雙方已達成商務投資,第二期投入規模將超過第一期。這也意味著百度對百伯投入將超2億元。

      不過,盡管百伯宣稱燒錢幅度將小于其他三家視頻網站,百伯今年虧損的命運仍無法改變。對此,李珍文表示,容忍多大的虧損,對于百度來說是一個戰略行為。對百度來說,現在最關心的是百伯的產品體驗,百伯是否能被社會人群,包括企業用戶接受。

      目前百伯打算開放底層技術,共享自己的信息,并且與其他招聘網站互通互聯。李珍文指出,盡管3大招聘網站已經明確拒絕了百伯這一倡議,但百伯仍可選擇與中小招聘網站合作。

      據悉,百伯不打算將自己做成重型公司,把所有點布全,但欲效仿百度聯盟,做全國網絡招聘聯盟。“中小網站有自己優點也有弊端,通過合作可以一起將優勢擴大,并一定程度上補自己的短板。”李珍文稱,目前已有公司在與百伯洽談這一合作。

      以下是專訪百伯CEO李珍文實錄:

       

      騰訊科技:李總你好,百度人才從4月份上線一直運營到現在已經有大概半年時間,我們看到百度人才這段時間做了校園招聘,您能不能講一講百度人才在籌備的時間做了哪些事情,取得哪些效果?

      李珍文:這個時間最主要的我們自己做和傳統網絡招聘網站有差異,傳統招聘網站廣告多,我們把招聘回到本源,如何去找工作這個事情,更專注一點。把廣告去掉,較多的時間和精力專注在個人中心上,是互動性的,包括現在SNS做一些互動,我們把這個元素也參加進去。

      還有一塊是我們的校園招聘,今年在我們沒有正式開始之前百度用我們自己的校園招聘系統。

      創辦百伯不存在競業限制一說

      騰訊科技:我觀察了一下你們高管的背景,很多來自于傳統的三大招聘巨頭,簡歷搬家功能是否會對其他三家挖墻的態勢,來自于智聯招聘、中華英才網,他們會不會受到一些影響?

      李珍文:簡歷搬家功能最早推出主要是為方便很多求職者,因為簡歷對于求職者是個人自有的東西,我并不存在把智聯招聘或者其他網站的拷貝過來,是他自愿把信息轉過來,方便求職找工作,可以說是過渡的措施。

      簡歷搬家功能現在已經沒有了,我們個人中心推出來以后,很多填寫的流程更加順暢,這個工作逐步就退出,并不存對其他三家招聘網站挖角的概念,畢竟我們還是在法律規定的范圍內,在求職者他自己愿意的情況下把簡歷放過來。

      現在也考慮行業的感受,我們自己這方面的體驗在提升,我們把這個逐步去掉了,沒有必要了,這是關于簡歷搬家的事情。

      我們高管團隊不存在競業限制的事情,行業有瓶頸,做人力資源行業相反也許內部本身的人力資源是比較混亂的,這也是我們這批人才離開比較重要的原因。

      我去年較短的時間就離開智聯招聘,較晚的時間進入百度,并不存在我看好了百度才出來創辦百度人才。太多的人之所以離開,本身是對于傳統的行當發展到現在一直不往前走比較失望。沒有競業限制一說。

      傳統招聘網站仍會持續燒錢做法

      騰訊科技:前一兩年外界普遍質疑,三大招聘網站很燒錢,規?赡芤沧龅猛Υ,但是虧損的幅度也不小,您覺得網絡招聘的行業燒錢的做法是不是已經有了很大的改變?

      李珍文:招聘網站燒錢的做法會繼續燒下去,為什么呢?分兩個來看,一是錢還得燒,傳統的網絡招聘而言,相對來講還是不關注招聘效果,主要是賣廣告,招聘效果并不是太有保障,它就需要大量的鋪業務團隊拓展分公司,體積做得很大,業務團隊給企業的HR做公關,做普及,拉過來,這是一塊減少不了的成本。

      另外他需要做大量的廣告告訴求職者說你來到我們網站上,拉流量,無法讓求職者和職業之間進行匹配,企業抱怨招不到人的時候,傳統招聘網站會說我們只提供一個信息發布的平臺,并不能保證你的結果。

      百度做網絡招聘就是圍繞核心在做,確保企業主有這個結果,你看到結果才給我們付費,所以前端到后端有較大的差異。相比來說,傳統網站體積比較大,廣告比較多。

      像企業的流失率,行業內年度的流失率大概40%-50%,這是一個很可觀的數,因為無法去滿足招聘的需求。從A供應商到B供應商,再到C供應商,C不行再回到A,傳統招聘網站老客戶的流失情況很嚴重。

      第二,關于傳統招聘網站燒錢局面是不是有大規模改善,適當程度上是有改善的,但是在于它必須把規模做得足夠大的情況下,控制他的成本,也就是它的毛利率凈利率比較低,這是解決不了的問題,和前面是相關,免不了投很多的廣告,支持他運營。

      百度投入主要是資金與技術

      騰訊科技:百度是一家上市公司,你們是它的全資子公司,在整個行業無法改變燒錢的現狀下,你們進入到這個行業,百度會給你們多大的支持力度,容忍你們多大程度的虧損,你們如何解決這樣的問題?

      李珍文:這一塊而言,對于我們來說,第一,商務模式,我們的管理團隊都來自于這個行業,有十年的經驗,有自己的理解和看法,對企業和個人更關注的是招聘結果,而不是廣告售賣,雖然現在都變成了廣告公司的渠道上去了,我們相反是如何確保求職這個事情能夠體驗更好,更有效率,這是我們關注的。

      這意味著我們大規模的投入上,并不會有太大的負擔,我們更主要的是像百度用的資源較多,關鍵詞的投放,我們比較求職者在什么時候上網,什么時候關于什么職位,在哪一個季節,什么是淡季,旺季,我們關鍵詞的購買會有一些想法并靈活調整投放策略,進行優化。

      百度對我們的支持一是資金的投入,二是技術的投入,海量的信息來了以后需要有比較好的技術進行匹配,阿拉丁的技術我們會在這個上面做改良。另外,資源上,百度的貼吧、百科、知道,這些我們會做一些互補性的資源共享。另外就是百度品牌在這里,品牌背書,品牌的知名度提升有較大的幫助,這是百度給我們的支持。

      容忍多大的虧損,對于百度來說這是一個戰略行為,目前關于錢的投入方面不是他們第一關心的,第一關心的還是產品體驗。我們的產品是否能被社會人群,包括企業的用戶接受,這是百度最關心的。

      騰訊科技:百度也做了視頻網站奇藝,它基本采取一種模式,找了合作伙伴一起來做,你們未來是不是會尋找一些外部投資者,一起把這個事情推下去?

      李珍文:今年的情況下應該不會有這個想法,最早開始談這個事情百度比較明確,全資子公司,沒有考慮到外部的戰略投資,當然最后還是取決于大股東的決定,我也不好說,目前我們對現金并不是太缺。

      百度二期商務投資超過億元

      騰訊科技:您剛才說對現金不是非常缺,肯定是來自百度方面的支持,百度能給您的力度有多大?之前網上有一個說法,加上百度的各種支持應該是在1億人民幣?

      李珍文:在1億人民幣左右是第一期資金,第二期資金我們已經談完,商務投資,在這個范疇之內,并且第二期的資金投入將比第一期大。

      騰訊科技:您提到現在的招聘網站這一塊慢慢很多的都成了廣告公司,現在很多企業投放一些招聘,他可能更多是一個展示,你們在這個方面怎么樣才能把招聘網站的廣告公司行為洗出去,推出一些比較新穎的招聘模式,解決企業目前面臨的問題,找不到合適人的問題。

      李珍文:其實我們已經開始做第一步嘗試了,可預見的將來我們二級頁面的廣告位都會去除。在我們的頁面上不會有廣告,可預見不久的將來,F在簡歷搬家功能是一個過渡,其實跳出了完全的(一類),需要逐步的有些引導。

      另外,關于招聘效果的保證是兩方面,一是頁面上我們應該有足夠多的招聘信息,海量的信息,另外應該有海量求職者的存在,依靠技術加強他們的互動和匹配完成這個結果。而且我們本身商務模式而言,本來就是按效果付費,只有當人找到了職位,職位找到了合適的人的時候,我們才會有收益,對我們是一種要求也是一個考驗,我們在朝著這個方向走。

      百伯去廣告化的想法很堅決

      騰訊科技:您說的去廣告化,對像你們這樣的公司更多來說是一種挑戰,畢竟你們需要獲得收入,沒有了廣告,您會多大程度上容忍這個去廣告化的過程?

      李珍文:這個想法很堅決,各方面大家有一定的接受度,我們可以立刻去廣告。在我們的概念中它應該就是一個很簡單的,就像一個百度搜索框,求職者去搜到自己需要的職位,比較精準的投簡歷,不應該被廣告引導或者誘惑,找不清楚自己的定位。

      我們自己的容忍度來講現在就應該是這樣的,但是還是需要有一定的市場認知和普及,需要一點點時間,我們的終極目標一定是沒有廣告的。

      審查企業信息防止用戶信息被竊取

      騰訊科技:招聘網站還有一個弊端,現在大家對個人隱私這一塊越來越重視,很多人擔心我投了一個簡歷,我的隱私被招聘網站出售給證券公司,房地產公司,你們怎么規避這樣的問題?

      李珍文:兩方面的規避,一方面是企業而言,我們會確保企業自己的信息,我們會有兩個規矩,一是它的營業執照,年檢章,另外是我們專門有團隊做審核,企業的信息確保是真實的,它不是過來扯的。

      另外是發布的職位信息也應該是真實的,關于職位信息我們還多了另外一個功能,還有評價體系,你發布了10個職位,收到100份簡歷,你是全下載了還是不下載,這個是有差異的,因為我們是根據你下載的簡歷去收費,我們也不鼓勵你把所有簡歷都下載,如果你發10個職位,下載了100個簡歷,求職者發了簡歷會去看,你是全部錄取了,還是收了100個簡歷,一個也不下載,吸引更多求職者去投,這都是看得到的。

      如果純粹是為了展示企業,你就會看到投了很多企業,但是沒有下載,對于企業的這種廣告行為我們對它的評分會很低,以后求職者不大愿意投給它了,他看不到。

      傳統領域你簡歷投得越多越好,對我們來說不是,你的職位發布,下載率,成功率越高越高,投遞簡歷,被下載的次數越高,你的分值越高,這是有一個約束。解決海量的信息,海量的投遞,這個過程是從企業端的。個人端,個人中心第一確保不會被攻破,百度的安全技術大家還是比較放心的,底層技術。

      放上去以后,求職者信息完全可以把自己的信息封閉掉,不允許別人看,二是他可以讓他關注的企業看到,他關注的行業可以看到,當然還有我可能廣撒網,全開放,這個根據自己的個人意愿去設計1-6檔,讓自己信息不希望被誰看得到,這是可以做到的。

      騰訊科技:百度推出了百度人才之后,您怎么看待目前的網絡招聘這個行業的變化呢?我也經常關注一些財務報表,中華英才,51job,它線上的廣告會越來越多,超過了線下的廣告,您怎么看待?

      李珍文:網絡招聘雖然說現在競爭很激烈,我認為還是比較低層次上的價格競爭,網絡招聘本身發展空間是蠻大的,兩個角度去看,招聘市場的發展勢頭比較猛,它的行業自然增長超過30%。網絡招聘從這個角度去看,它每年的復合增長率30%多,但是它這個比率占招聘市場的比率,每年從7%開始到現在也就24.9%,也就到了這個水平,并不是增加太快。

      但是,同時你要看到報紙,前程無憂可能陸陸續續會把更多的報紙關掉,關!,F場招聘會,招聘企業比求職者還多,這些會逐步衰減,F在網絡招聘有機會也有挑戰,網絡招聘它本身有30%多的增量,但是占招聘市場的份額并沒有大幅度提升,這個行業還在增,但是傳統的招聘手段慢慢也就下去了。

      現在活躍了另外一些企業,中小獵頭公司,咨詢公司,把這些企業活過來了,這些企業給HR的感覺更好,它保結果,反向說明了現在的傳統網絡招聘對結果的保障,對求職效果的保障是缺失的,這是一方面看上去整個行業大幅度往上增,但是也有挑戰,網絡招聘到現在不變革的話,原來傳統的領域退出來的份額它占不了,它也就只能占行業自然增長,它無法擴展,中國網民數量越來越高,網絡招聘再不去做突破就沒有機會了,百度也是看重這一點。

      人人智聯創辦的經緯網已沒落

      騰訊科技:一些招聘網站也在變革,智聯招聘和人人網推出了新的網站,雙方一起出資運營這個網站,您怎么看待它們這些舉動?人人有很強烈的人與人之間的關系,適合去做招聘。

      李珍文:這類我覺得還是他們社交網站里邊的職業相關模塊的初期影響,沒有辦法,它必須得做。但是他們也有一些問題很難規避掉,像智聯和人人合作做經緯網一樣現在也沒有什么聲音了,經緯網作為Facebook的山寨版對人人是有幫助的,但是對智聯并沒有什么幫助,無法去共享數據就意味著大家其實這種交流和互動還是淺層面的互動,畢竟還不是那么熟悉。

      因為國外這種關系互相串聯很快,6個人可以找到任何人,但是在中國有可能你認識我,我認識他,我們中間越過你的交流會有一些障礙,還是比較難以去克服。

      他們做這些嘗試,像騰訊,人人,新浪微博的微招聘一樣,對合作方來講是客戶體驗的一種方式,對于網站不能不重視以免被邊緣化,它也要參與進來,但是不會是他們主攻的商業模式之一,是體驗產品。

      騰訊科技:您剛才說微博這一塊,隨著微博的興起,很多企業開始在微博里面招聘,比如說他有很多粉絲,通過自己的帳號發一些消息,很多人向他發一些相關的信息也可以實現循環,您怎么看待微博招聘?

      李珍文:微博招聘是一個挺好的補充的模式,畢竟它可約束的東西多。分兩方面看,你是知名企業你在自家網絡上做招聘也是夠的,因為現在目前的就業現象就是這樣,知名企業擠破了腦袋進去,90%的不大知名企業就是冷冷清清的,大家都缺人,微博招聘它是一個很好的補充,你很難確保企業它的粉絲數量足夠。

      因為關注你的是感興趣的,但是別人對你感興趣和你他是不是感興趣,可能未必,你的覆蓋面是有限的,這個取決于你的粉絲數量和粉絲的忠誠度,畢竟還需要一個較大的池子,否則達不到這個效果。二是沒有第三方的介入,對于求職者可能是找不到信息,找到信息以后也無法去辨別這個信息的真偽,微招聘可能是一種市場推廣。

      另外,對于企業來講,它要去界定這是HR的工作還是市場的工作,當你把你的地址,電話,聯系人都確認的時候,當你真是知名企業,一定會有大量的垃圾信息,廣告信息都會進來,你如何去甄選篩選這個事情,不是幾個人能干得了的事情。微博一發出,收到5千個郵件,這不是一個企業能想象到的量級,它是一個補充,但是不是主流。

      百伯今年屬于投入期 不考慮盈利

      騰訊科技:你們做校園招聘的活動,和你們的線上是什么樣的關系?

      李珍文:這個是互動的,我們校園招聘的頻道馬上就要出來,系統已經在網上了,企業可以通過這個系統進行校園招聘,線上線下我們有互動。

      騰訊科技:做線下活動涉及到人員擴張的問題。你們人員方面是否會有大規模擴張。

      李珍文:團隊,這個不會,我們做校園招聘的團隊也是行業內做了至少超過6年的團隊,最大的校園大使這些我們都是在校的大學生,增加他的實習感,我們是有嚴格的人員的編制,按照計劃走的,這是校園大使,我們會有項目經理,一個項目經理管多少個校園大使,這么去做。對學校來講,老師多,學生多,我們有較強的渠道,所以我們可能有一個項目經理就覆蓋好幾個城市的大學,不會造成我們團隊大規模的擴張。

      騰訊科技:你們做校園招聘這一塊,對你們的線上,對整個公司來說,你們怎么從這里面獲得收益?

      李珍文:今年我們整體來說,給市場讓大家明白我們是做什么的,我們的模式,讓大家對我們有一個接受,同時體驗一下效果。你要說收益,我們希望今年能做一些較好的口碑,概念的普及,讓大家逐步有這個認知,今年對于收益沒有太多的要求。

      騰訊科技:今年一直屬于投入。

      李珍文:對,就是一個投入期。

      考慮吸納中小網絡招聘信息

       

      騰訊科技:百度開放平臺的信息和你們有相關的整合嗎?如果沒有整合,中間是否會有沖突,比方說它不光收錄百度人才,還有中小的招聘網站。

      李珍文:這個沒有沖突,它就是阿拉丁技術,這一塊百伯會用它作為底層技術,百伯的信息是共享的,三大傳統網站愿意把信息共享過來也是可以的,但是他們現在拒絕了,所以不存在沖突。另外,接下來對中小的網絡招聘,我們會做一些適當的合作,四季度我們會有新的動作。

      騰訊科技:洽談合作?

      李珍文:在阿拉丁上面展示一樣,可以跟百伯共享,是可以互通互聯,假如說我們能夠百伯和中小企業一塊做共享,那就意味著大家會對精準的職業發展,求職上做一些精準的大家的共享,這個會更直接,效果更好一些。

      騰訊科技:其他的中小招聘網站,他們會容忍我把我自己的信息放到另外一個網站上嗎?

      李珍文:這個可以談,這個可以去商量,中小網站有自己的優點也有自己的弊端,我們如何在一塊它把自己的優勢放大,一定程度上補自己的短板,這是可能的。因為百伯沒有想把自己做成重型的公司,把所有的點布全,所以我們可以有合作對象,就像百度聯盟一樣,這是我們學習的一種方式,它的網絡聯盟是綜合性的,我們想做網絡招聘的聯盟,可能就是專業型的,細分領域的,已經有成功的案例在做了,大家平等自愿可以去談一些合作,現在也有較多的公司在和我們接洽。

      騰訊科技:你們今年下半年還會有哪些大的計劃?今年你可能沒有盈利的壓力,也沒有這個指標,明年會是什么計劃?

      李珍文:現在董事會給我們定的調,明年可以依然做產品,對明年的業績指標我們現在還沒有太細去研究,還是關注在產品上,可能四季度我們會定下來,現在并沒有花太多精力在這個事情上。

      騰訊科技:今年下半年除了校園招聘,和其他中小招聘網站合作,還準備做哪些事情?

      李珍文:接下來的時間,其實更多還是關注現在已有的產品優化,也不打算把步子走得太快,我們給人展示的事情,因為需要有一個社會的使用,回饋,再改良的過程,希望大家的經驗還是回到內部,把自己的東西更扎實一點。今年并沒有說太多,太大的動作,但是對我們心態而言都是開放的。剛才提到中小的,比如本地的招聘企業跟我們接觸,現在我們是敞開在談的。

      另外,還有一些關于職業發展的服務提供商,也有跟我們在接觸,這也是可以談的,我們都在接觸,在做。但是我想我們主要還是關注于自己目前推出的概念,產品的體驗上,爭取做得更扎實一點。

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